国内営業部門

2017年
国内営業本部広域流通部

就活時の方針やゼブラに入社を決めた理由を教えてください。

「人」と「環境」この2点を重視して就職活動を始めました。活動の結果、第一希望の会社とゼブラから内定を頂き、最終的にどちらかを選択する事になり非常に悩みました。しかし、面接で対応して頂いた採用担当者の雰囲気やOB訪問でお会いした社員の方々の温かさなど、様々な角度から見たゼブラの「人」と「環境」に惚れ込み、ゼブラに入社を決めました。実際に入社した今でも入社した事を後悔することなく、充実した毎日を過ごせています。これもゼブラの「人」と「環境」の良さのおかげです。

現在、担当しているお仕事の内容を、簡単にご紹介ください。

ホームセンターやスーパーマーケット、ディスカウントストアといった全国に店舗を多数展開する量販ストアを1年目から担当しています。バイヤーとの商談を行い、各店舗に合った新製品、また夏休みや新入学などに合わせたシーズン企画、販売戦略としてテーマ性を持たせた企画など、お客様の要望に幅広くお応えできるような売場提案を日々心掛けて営業活動を行っています。また、遠方の店舗へも足を運んで、お店の方や他メーカー社員と協力して売場を作ったり、販促物を設置したりとユーザーに一番近いところで仕事ができるのも量販ストア担当の特徴です。

あなたの職種ならではの、やりがいを感じる瞬間や、感じた際のエピソードがあれば教えてください。

自ら提案した企画が採用され、実際に売場に並び、お客様が購入されている姿を見ると大変嬉しいです。また、やりがいを感じるとともに、「もっと良い売場を提案したい！」とさらにモチベーションが上がります。一方で導入に至るまでには、多くの苦労がありました。商談に必要な提案資料と販売データ、市場動向など様々な視点から分析して作成します。それには多くの時間が必要になります。更に、商談が成立した後も数百店分の販促物を発注して商品をセットするなど、お客様が手に取るまでには多くの苦労がありました。しかし、このような大変な仕事を成果に結びつけることが出来たのは同僚や上司、販促・製造など多くの関連部署の方々のサポートがあっての結果だと思います。これぞオールゼブラですね。

あなたの職種ではどのようなスキルやマインドが求められると思いますか？

営業で大切なマインドは「活気」と「向上心」だと思います。営業はお客様から見るとゼブラの顔です。初めてお会いするお客様は「営業＝ゼブラ」のイメージを持たれます。基本的な事かもしれませんが私が仕事を大切にしている心構えでもあります。
また、営業活動は常に上手くいく事ばかりではないので、なぜ失敗したのか、何が足りなかったのか考えながら次に繋げるという「向上心」が重要だと感じます。自分自身多くの失敗を経験し、自分の力不足を常に痛感していますが、折れることなく、次の糧にすると思いながら働いています。

「先輩ってすごいな」「先輩に助けてもらったな」と思ったエピソードがあれば教えてください。

2年目の時に先輩に助けてもらった出来事がありました。それは私が500店舗で採用された企画のスケジューリングを間違えてしまい、お客様への納品が予定に間に合わない事がありました。その時、先輩や上司が社内の関連部署へ交渉して下さり、何とか予定日に間に合う事が出来ました。常に冷静に現状を把握して行動に移せる姿は今でも忘れられません。その経験から、常に「計画性」を意識して仕事に取り組むように心掛けています。これからも先輩から学べることをどんどん吸収しながら、後輩へ背中で語れるように、一日でも早くなれるよう日々精進していきたいです。

「ゼブラって働きやすいな」と思ったエピソードがあれば教えてください。

入社した当初から「ON」と「OFF」がはっきりして働きやすいなと常に思っています。「ON」の時には営業から工場まで全社員が同じ目標に向かって進んでいきます。ゼブラの強みでもある社員が一致団結して力を合わせる「和」を強く感じます。「OFF」の時にはいつも笑い声が絶えず、いい意味で居心地の良い会社です。これも今までの先輩方が築いてきたゼブラの良い「文化」かもしれませんね。

仕事における今後の目標を教えてください。

今後の目標は担当しているストアで売上シェアNO.1を目指す事です。まだまだゼブラ商品の魅力を伝えきれていない点が多くあります。データやPOS、市場環境など様々な視点からどのように展開したら売れるか、どのように提案したらお客様の目を向けられるかなど、定性・定量の両方から分析し、他社に負けない提案を行って、売上シェアNo.1を目指します。

1日のスケジュール

06:00

起床
08:00

出社・メールチェック・商談準備
09:00

朝礼
10:00

商談出発
11:00

商談
13:00

昼食
14:00

帰社
15:00

提案書作成・他部署打合せ
17:30

退社
19:00

ジム
21:00

夕食
23:00

就寝